網絡營銷策劃

添加微信號:niuwen84,免費學習網絡營銷

知名客戶

寧波永發集團有限公司

浙江科太廚房電器有限公司

杭州百草味企業管理咨詢有限公司

安美拉國際集團有限公司

耐思電氣(嘉興)有限公司

真彩文具股份有限公司

杭州小拇指汽車維修科技股份有限公司

廣州市梵婕緹生物科技有限公司

浙江健盛集團股份有限公司

貴州喜百年裝飾工程有限公司

九陽股份有限公司

杭州夏果食品有限公司

上海邦路仕窗膜有限公司

廣州尊寶比薩

上海雷普電氣有限公司

浙江創遠新材有限公司

北京東聯智通科技有限公司

杭州雅琪化工有限公司

青島沃隆國際貿易有限公司

迪安診斷技術集團股份有限公司

深圳市維辣服飾有限公司

浙江文投航美傳媒有限公司

滬江教育科技(上海)股份有限公司

顧家家居股份有限公司

上海菁筑貿易有限公司

安默凱爾兒童安全座椅

哈藥集團哈爾濱藥六健康科技有限公司

眾泰控股集團有限公司

南寧中民教育咨詢有限公司

大連市中心醫院

杭州甲虎科技有限公司

瑞安國際帆布鞋網銷基地

艾耐兒隱形發造型服務品牌

北京中國國際旅行社

北京西藏中青旅

上海品音貿易有限公司

慧科教育科技集團有限公司

聯系聚卓

杭州聚卓營銷策劃有限公司
咨詢熱線: 400-667-0113
固定電話: 0571-85464313
企業Q  Q: 競價托管咨詢點擊這里給我發消息
品牌傳播咨詢點擊這里給我發消息
營銷策劃咨詢點擊這里給我發消息
企業微信: niuwen84
咨詢郵箱: ask@jz182.com
官方網站: http://www.mnirea.com
聯系地址: 杭州市拱墅區遠洋國際A座609室

品牌推廣

當前位置: 主頁 > 專家見解 > 品牌推廣 >

如何判斷小紅書策劃做對了

 文章來源:聚卓營銷 時間:2020-09-01 16:59 點擊:
分享到:
從“發現全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活”生活方式共享UGC平臺,小紅書的商業化并不容易。
對于各大品牌來說,小紅書2億用戶,90后70%,用戶增長300%,每天近10億曝光量都是非常有力的數據,進一步刺激了小紅書平臺的產品或品牌推廣思路。但是小紅書不是隨便投就能有效果的,聚卓開拓小紅書業務也有些年了,看到各大品牌在小紅書上的推廣案例,今天就要來幫助大家避開小紅書上幾個誤區:
小紅書營銷
一、確定小紅書在產品推廣中的作用
單看小紅書之道,很容易卷入具體的事情中。會有一種錯覺,不識廬山真面目,只緣身在此山中。如果從公司的整體發展規劃來看小紅書的推廣,決策的準確性會高很多。
例如,公司目前處于什么階段?是生存還是發展?不同階段,推小紅書,側重點也不同。
企業要想生存,只關心投資回報和發展,會稍微注重品牌和口碑建設。
在我們決定投放小紅書之前,我們應該確定小紅書是種草平臺,還是搜索平臺,或者兩者兼而有之。
如果是種草平臺,腰部網紅是投放的關鍵,多篇種草筆記可以形成購買轉化。如果是搜索平臺,素人網紅的量一定要起多,給人一種人人都在用的假象。數量的大小取決于企業所處的階段。

二、確定產品輸出的調性和賣點
在產品的一兩個賣點確定后,所有的小紅書網紅都會圍繞這兩個賣點產生內容。整個網絡的語調是一致的,從而達到最低預算、最高輸出的效果。刀刃上用的是好鋼,我們需要挖井而不是鋪沙。

三、選擇與產品調性相匹配的達人
在廣告商心目中,選擇網絡紅人可能是最重要的工作。它給人的感覺是,只要網絡紅選對了,引流和轉化就沒有問題。要知道在AISAS模式下有五個環節,如果任何一個環節不到位,都會影響最終的結果。
選擇網紅首先選擇與產品調性相匹配的達人。調性匹配的作用是,達人背后的粉絲與產品的目標用戶是一致的。
選擇小紅書平臺,也就是說,選擇年輕的女性用戶,選擇小紅書某個達人,也就是說,在平臺上選擇一定類型的女性用戶。選擇越準確,購買轉化率越高。
選擇網紅要根據自己的推廣預算來決定。小紅書達人的價格很高,而且是自下而上的。素人網紅郵寄個樣品免費體驗就可以發小紅書了。頭部腰部的小紅書達人價格從幾十到幾萬元不等。價格是否虛高,可以按照每一個粉絲5分錢來計算,也就是說,擁有1萬粉絲的達人,價格在500元左右。
在預算充足的情況下,小紅書網紅搭配呈現出金字塔形。如果預算不足,只能投入三四個人才,沒有效果。明星、頭部、腰部、尾部的比例約為1:3:20:60,不包括大量的素人。當然,這個比例不是絕對的。可以根據情況調整。
為什么我們要包括每一個階段的達人?因為對于不同階段的達人來說,發文的作用是不同的。頭部的目的是種草,談產品賣點,推薦產品。腰部和尾部不推產品,只做產品評價,而充數發文的目的只有一個:充數。所以,你應該明白,如果你只投放素人,為什么這行不通了。
小紅書營銷
四、制定推廣計劃及跟蹤執行效果
要制定推廣計劃,我們需要提前一個月計劃,以確定哪一天,哪一個人,以及發布哪篇日記。日記發布后,記錄日記數據和產品銷售量。記住,推廣不是終點,引流轉化才是終點。小紅書推廣效果的時效性為1-4周。觀察這段時間外引流的數據,評價廣告效果。
不要把投放放在第一位,并及時檢查ROI。如果ROI大于1,我們可以趁熱打鐵,增加預算。如果小于1,我們應該停止后面的計劃并找出原因。是目標用戶定位不準確,還是文案方向不對。


杭州聚卓營銷策劃有限公司
企業可信賴的網絡營銷軍師!
竭誠為您服務:http://www.mnirea.com/
 本文關鍵詞:小紅書 |
分享到:
聚卓首頁 | 關于聚卓 | 服務項目 | 成功案例 | 客戶見證 | 專家見解 | 媒體報道 | 聯系聚卓  

杭州聚卓營銷策劃有限公司 工信部備案號:浙ICP備13001297號-1

服務熱線:400-667-0113 電話:0571-87803343 郵編:310015

地址:杭州市拱墅區遠洋國際A座609室

 競價托管咨詢點擊這里給我發消息   品牌傳播咨詢點擊這里給我發消息   營銷策劃咨詢點擊這里給我發消息
阜新咏坊物流有限公司